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Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos

Delivered in collaboration with Global Alumni

  • START DATE April 22, 2025 More Dates
  • TIME COMMITMENT 4-5 hours/week
  • DURATION 4 weeks
  • FORMAT Online
  • PRICE $1,500
Las negociaciones más efectivas son aquellas que producen buenos resultados para ambas partes, el interés propio y el de nuestros socios, creando vínculos de trabajo positivos y constructivos cruciales para el futuro del negocio. En solo 4 semanas, este curso online de MIT xPRO te guiará a través del Enfoque de Beneficios Mutuos (MGA), un procedimiento de resolución de conflictos eficaz basado en hallazgos experimentales y en cientos de estudios de caso. Mediante un intercambio de roles práctico con tus compañeros, aprenderás los 4 pasos fundamentales para lograr una win-win situation para todos los involucrados en cualquier tipo de negociación.

A lo largo de este curso, lograrás:

  • Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.
  • Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
  • Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.
  • Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).
  • Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.
  • Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.

How You Will Learn

  • Learning technique

    LEARN BY DOING

    Practice processes and methods through simulations, assessments, case studies, and tools.

  • Learning technique

    LEARN FROM OTHERS

    Connect with an international community of professionals while working on projects based on real-world examples.

  • Learning technique

    LEARN ON DEMAND

    Access all of the content online and watch videos on the go.

  • Learning technique

    REFLECT AND APPLY

    Bring your new skills to your organization, through examples from technical work environments and ample prompts for reflection.

  • Learning technique

    DEMONSTRATE YOUR SUCCESS

    Earn a Professional Certificate and CEUs from MIT xPRO.

  • Learning technique

    LEARN FROM THE BEST

    Gain insights from leading MIT faculty and industry experts.

Transform your organization with MIT xPRO's dynamic blended learning platform.

Upskill your team with cutting-edge online courses, engaging hybrid programs, and immersive workshops led by MIT experts. Foster a shared knowledge and cross-functional collaboration culture to drive innovation and adaptability.

Develop your leaders and empower your workforce to achieve collective success. Contact MIT xPRO today to create a tailored learning experience that unlocks your organization's full potential.

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